Közösségi média, online jelenlét és jelöltkutatás

A közelmúltban több dolgot láttam, ami kapcsán most billentyűzetet ragadtam. Nem mintha észosztásra adnám a fejemet, de mint rendesen igyekszem kissé gondolkodtatni. Mint rendesen, most is minden komment jó. Azt írom le, ahogyan én igyekszem működni. Szerintem sok újdonság ebben most nem lesz, de valamire jó lesz, hogy összeszedem...

Az egyik ilyen, ami felkeltette a figyelmemet, Molnár Ferenc "webkukkoló" írása, A közösségi média gyilkosai címmel. Hmmm. Az vele a gond, hogy van igazságtartalma. Ebből adódóan az általa azonosított - és saját bőrömön is tapasztalt, valós - problémákra illik odafigyelni. 

Talán a leginkább jellemző még a mai napig a kéretlen, keresetlen megszólítás. Ez egy eléggé érzékeny téma abból a szempontból, hogy mégis akkor hogyan lehet kezdeményezni... Hát teljesen ismeretlenül leginkább sehogy. Szerintem. Kérdezhetik, hogy na jó, de akkor mégis hogyan kutassunk új jelöltek után? Úgy gondolom, hogy hatékonyabb a jól bevált, hagyományos módszer... Keressünk ismerősöket.

Ne kampányokban gondolkodjunk. Ez egy attitűd, egy képesség, amit fejleszteni lehet és kell. Ismerkedjünk. Folyamatosan, mindig, mindenhol. Már emlegettem párszor és itt most be is hivatkozom Art Jonak Prospecting Magic (angolul) sorozatát. Ebben egy iszonyatosan egyszerű és éppen ezért működő és jól másolható módszerről van szó. Arról, hogy folyamatosan keressük a lehetőségét annak, hogy új ismeretségeket kössünk.

Nem, ne kínáljunk meg senkit azonnal, pláne az újdonsült ismerőseinket az üzlettel. Csak ismerkedjünk és próbáljunk beszélgetést kezdeményezni. Ken Dunn, akivel a sorozat készült már eközben végez egyfajta "primitív" előminősítést. Akivel tud beszélgetni, kommunikatív, az lehet jelölt. A többiek sajnos azonnal diszkvalifikálják magukat.

Jó, jó, kérdezed, de mi a fenét beszélgess? Bármit. Csevegés. Tudod, tanították is. Közben sok minden felszínre kerül, amihez később kapcsolódhatsz.

Ez ugye remekül hangzik, de mi a helyzet a közösségi médiával, mondjuk a FaceBookkal. Jó hírem van: nagyon hasonlóan illene működni, mint a való életben. Minél inkább spontán módon, de lazán irányítva a dolgokat. Ha pedig megvan akár egy nagyon laza ismeretség, rögtön hazai pályán vagyunk.

Az rajongói oldalak használatával is hasonló a helyzet. Azzal tényleg csak megutáltajuk magunkat, ha elkezdünk telivágni egy oldalt saját reklámmal (még ha egyébként jó is). Én magam is jártam úgy egy szép emlékű, és némi munkával felépített (a felfuttatásában volt benne hirdetés is) oldalammal, hogy egyszer csak egy konkurens cég egyik jeles képviselője elkezdte magáénak érezni...

Nade akkor mi a teendő? Nagyon egyszerű is lehet. Feltéve, hogy lehet kommentelni. Releváns kommentekkel lehet ám szimpátiát kelteni és így új ismeretségeket kötni. És megint csak hazai pályán vagyunk.

Eddig jó, de azzal a helyzettel mit kezdjünk, hogy az ismerőseink elrejtik a hozzászólásainkat, mert elunják, hogy belőlünk mindig a csodálatos üzleti lehetőségünk, vagy termékünk folyik? Egyáltalán hogyan marketingeljünk online?... Röviden, tömören: tartsuk be a 90%-10% arányt az érdekes, értékes magán/közösségi hozzászólásaink, és a még értékesebb üzleti hozzászólásaink között. Néha a kevesebb is több...

Közösségi médiával kapcsolatban azt merném javasolni, hogy iratkozzatok fel az OMA (Online Marketing Akadémia) blogra. Itt most nem is plagizálnék, csak behivatkozom: Mi legnagyobb hiba, amit elkövethetsz a közösségi médiában.

Ebben a bejegyzésben más nem is maradt talán hátra, mint hogy behivatkozzam stratégiai partnerem (és most már felsővonalam) egyik nagyon jó bejegyzését, hogy ne görcsöljünk rá a dolgokra : Mit kellene tennem, hogy megtaláljam a kulcsembereimet az üzletemhez?

Na most akkor jön a nagyon nagy kérdés: mégis, mit teszünk, hogy ne görcsöljünk, de mégsem csak a csodát várjuk és mégis építsünk hálózatot? Játszunk. Egy rendkívül érdekes és szórakoztató stratégiai játékot, aminek hálózatépítés a neve. És amint az már máshol elhangzott: nem borulunk ki a kettes és egyéb kis lapoktól, számítunk rájuk. :)

Kiegészítés: ez ugye a kapcsolatok üzlete... hívják páran kapcsolati marketingnek is. Építsük és ápoljuk akkor a kapcsolatainkat. Foglalkozzunk kicsit többet a jelöltekkel és pláne a csapatunkkal. Hagyjuk, hogy Ők döntsenek, ne taktikázzunk. Lehet, hogy lassabban épül az üzlet, de biztos, hogy stabilabb lesz, mintha csak bezúdítanánk jó sok embert...

Zs.

Motiváció minden napra IV.

Ismerd és értsd meg önmagad - Mit keresel?

"Szóval, elhatároztad végre, hogy "megtalálod -önmagadat". Egészen pontosan mi is az, amit keresek? A legokosabb, ha először kíméletlenül nagyító alá veszed azokat a dolgokat, amik azzá tettek, aki ma vagy. Ide tartoznak az életcéljaid, a tapsztalataid, a rejtett értékeid, legeredményesebb pillanataid, a kötelességeid és azok a fontos dolgok, amelyek arra ösztönöznek, hogy cselekedj. Elsősorban belső tulajdonságokat és az életedre jellemző sajátosságokat keress!

Hogyan kerülhetsz kapcsolatba önmagaddal? Miképpen fedezheted fel és ismerheted meg a csodálatos embert, aki a felszín alatt rejtőzik? Hogyan kerülhetsz közelebb ahhoz a szenvedélyes, csodálatos lényhez, aki a tetteidet uralja?
A legfontosabb, hogy keresd. Tudom, ez a tanács egyszerűnek és nyilvánvalónak tűnik, az ember mégis gyakran hajlamos rá, hogy a sorok mögé nézzen, és rádöbbenjen, hogy a megjelenésen, a vagyonon és a munkán túl is vannak értékek. Sokkal több van benned, mint azt első pillantásra gondolnád, hiszen nem csak a külsőd, a bankszámlád és a tetteid számítanak. Lakik benned valaki, aki rendkívli értékekkel, álmokkal és vágyakkal van megáldva. Benső valód határozott küldetésekkel büszkélkedhet. Egy küldetéssel, amelyet lángoló szenvedéllyel igyekszik végrehajtani. Ha veszed a fáradságot és figyelsz, lassan világossá válik majdnem minden.
Önmagad megértéséhez mélyre hatoló, őszinte kérdéseken keresztül juthatsz el. Az a legjobb, ha a válaszokat írásban adod meg, így később újra átnézheted őket, és többé-kevésbé tárgyilagosan ítélheted meg a gondolataidat. Fontos, hogy őszinte, megfontolt, és amennyire lehet részletes válaszokat adj. Ne feledd, mindezt magadért teszed. Azért, hogy rájöjj, miképpen élhetsz harmóniában önmagaddal és a céljaiddal. Senkinek nem kell megmutatnod a válaszokat, úgyhogy légy olyan őszinte, nyílt, és becsületes, amennyire csak lehet."
Saját kiegészítés: egy ilyen értékelés során előnyös lehet, ha a pozitív vonásainkra koncentrálunk, vagy olyan pozitív vonásokra, amelyeket szeretnénk elérni és azokat próbáljuk erősíteni. Egy egyszerűnek tűnő gyakorlat: írj le magadról legalább harminc pozitívumot. Nem árulok el nagy titkot, de az eleje könnyű lesz, viszont nagyjából 15 fölött már vért fogsz izzadni. Mi a teendő? Kérd meg egy közeli ismerősödet, barátodat, hogy tegye ezt meg helyetted. Neki nem fog nehézséget okozni, mivel nem gátolja ebben a Te tudatalattid... (de ez lehetne önálló bejegyzés is).

Keresed az értékeket, amik fontosak számodra? Kíváncsi vagy milyen dolgokból áll az értékrended? Ismét egy gyakorlat. Kérd egy barátod segítségét. Írd fel egy lapra azokat az értékeket öt perc alatt, amik fontosak számodra. A sorrenddel ekkor még ne foglalkozz. Kérd meg a barátodat, hogy olvassa fel Neked, amiket írtál és minden egyes pontnál kérdezzen rá, hogy az előbb felolvasottnál fontosabb-e a második, harmadik, stb. Amiről már kiderlült, hogy fontosabb a többinél megkapja a végső sorszámát, többször nem kell rákérdezni. Ilyen módon ki tudjátok alakítani a fontossági sorrendet és pontosabb képet kaphatsz az értékrendedről. (ez egy egyszerűsített változata egy módszernek, amit egy tréningen tanultam).

Zs.